三：三大件渠道商市场份额调查分析
在批发商的群体中,三大件批发商是比较特殊的一个类型,价格变动最快时以小时计算,受市场行情波动的影响较大,利润菲薄,但是,三大件产品又是最容易被销售商所接受的,在推广上受到的阻力较小,这也是其它产品所做不到的.
商家选择一个三大件批发商的原因很多,但是比较重要的四点是:
(1):送货物流平台是否及时;
这一点被许多商家重点提及,商场如战场,时间不等人,在目前买方市场的情况下,一个送货及时的三大件批发商无疑将会受到欢迎.
(2):价格是否合理,能否拖欠款项;
价格永远是商家所关心的问题,在IT产品整体利润微薄的今天,几块钱就可以决定经销商拿货与否,而在流动资金压力巨大的情况下,俗称的“压款”行为比比皆是,商家与渠道商之间经常出现现金流的博弈.
(3):产品品质与真假是否有保证;
虽然三大件渠道商不具备生产能力,但是在进货时选择的渠道将会影响到销售的产品品质的稳定,加上目前部分产品(如金士顿内存)市场中仍然真假混杂,商家在选择时也不得不考虑到这方面的因素.
(4):产品的售后服务是否做得到位,能否兑现其承诺;
三大件保修时相当繁琐的过程,各品牌的保修条例都不尽相同,但是商家都会希望选择到一家对售后服务相当负责的公司来操作,以尽量避免风险.
随着各品牌产品在渠道操作上的细化,区域性的强势代理商正是大家所希望见到了,本项调查分析有助于各厂商与一级代理商找到与你们合作的优质伙伴.
3.1华海3C渠道商点名率调查分析:
华海卖场的三大件渠道呈现出百花齐放的局面,在华海的DIY商圈中并没有一个绝对强势的渠道存在,目前仍然处于胶着状态,12家三大件供应商对于华海目前的市场容量来说还是偏多了一点,可以预见的是今后三大件商家之间竞争将会非常激烈,值得注意的是万亨这个公司,在和传统三大件渠道商(新浪潮,时运,联众达,湖大等)竞争时仍然能够占据比较高的份额,确实相当不错,就调查来看,送货及时与否是华海商家相当关心的问题.
3.2 QQ电脑城渠道商点名率分析
目前在QQ电脑城广大所占的比重稍大,当也不是不可追赶,由于大多数商家都是从其他电脑城搬迁或者开设分部而来,哪一个渠道更适合QQ电脑城,哪一种操作方式更加适合,渠道商与经销商都在相互摸索,再加上近期是IT卖场的淡季,很难看出哪家渠道更有优势,当然,这也是其他渠道进入QQ电脑城的好机会.
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