（3）硬盘代理商点名率：

硬盘产品代理商点名率如上图：

　金通尽管在硬盘产品上拥有的优势并不明显，但是仍然是目前点名率最高的代理商，可见售后服务的威力，整体上，金通在迈拓与希捷的产品价格不错，西部数据产品没有优势。

　蓝威的产品线较齐全，销售的大部分硬盘都是蓝德代理的，由于渠道内对于蓝德还是相当的认同，加上良好的售后服务和灵活的销售政策，这都是蓝威点名率高的重要保证。

　万亨又一次让我们感到惊讶，西部数据产品上的优势被其发挥得如此之好，实属难得。

　湖大科技在硬盘产品上也有自己的资源，西部数据的产品价格非常吸引人，当然，如果能够在其它品种上也能获得较好资源将是湖大在硬盘产品市场上更进一步的保证。

　方平科技在希捷产品上有自己的进货渠道，经常有一些价位较优惠的产品出现，而这也是部分经销商选择它代理产品的理由。

　在第六的位置上我们看到了时运，选择时运带来的安全感也许是商家们选择它的理由。

　华腾在硬盘产品上逐步有了知名度，第七对于华腾来说应该算是一个可以接受的成绩。

　广大，联众达，七喜，新浪潮所占有的市场点名率仅仅维持在一个较低的程度，硬盘产品方面，这几家公司并没有很多优势。

　余下的公司所占据的份额就更少了，要想有所发展，还得解决渠道知名度问题。

　后记：本次三大件市场调查与去年调查方式有所不同，主要吸取了蓝威李兵先生，联众达史刚先生，金通宋强先生以及华腾李杰先生对于市场调查的建议，感谢以上几位资深人士对我们调查报告的指导，同时希望我们的市场调查报告能够为大家带来更大的帮助，谢谢大家。

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