黑金刚目前的表现可以称为稳定,尽管近期金士顿的价格政策确实让黑金刚感受到了压力,但是我们也可以注意到,黑金刚在湖南牢牢的把握住了部分重点零售商,“让客户与黑金刚一起成长”联众达经理史刚的话中透露出了黑金刚目前拥有成熟客户的原因,相对于其他品牌,黑金刚一开始就没有将价格作为对抗金士顿的砝码,所以黑金刚反而在渠道政策的制定上有优势:“当卖其他产品不赚钱的时候,黑金刚还能够提供给经销商一个运作的可能”
威刚,金泰克,PQI,宇瞻,标星这5个品牌属于第二集团,相对来说,这几个品牌属于有一定销量但是点名率不足的状态,而其代理商基本上属于有实力的本土商家,当然代理商确实从这几个品牌身上赚到了钱,可是在市场投入方面偏弱,市场推广力度不够,与媒体,消费者之间的沟通较少,所以造成了目前点名率不高的局面,建议这几个品牌多在终端宣传上下功夫,尽管目前销售情况不错,但是远离消费者视线终归不是一件好事情。
海盗船这个品牌算是一个比较特殊的例子,属于高端品牌是无疑的,但是在湖南地区的宣传活动较少,除部分发烧友较了解外,普通消费者对其定位仍然模糊,造成了目前点名率不高的现状,在笔者眼中,海盗船今后点名率追赶“三金”也不出人意料。
金士泰,金特尔,金士刚都是加入湖南战局不久的品牌,凭借着代理公司的强势,短短一年时间内取得一定市场份额还是表现不错的,不过这个表现不错仅仅是其代理商,品牌本身在湖南的宣传基本处于停顿,建议这几个品牌多多在宣传上下手。
力晶、晶芯、迈威这3个品牌与前面三者近似,唯一的区别就是市场占有率更低,品牌知名度更小,销量仅仅维持着过得去的状态。
至于剩下的超胜,亿能、PNY、KINGMAX、宏连、三星金条、猛奇、英飞凌这几个品牌,要么是被其代理商家确定为用来做利润的产品,不追求销量,要么是代理公司本身实力偏弱,渠道运作能力一般,还有的就是品牌知名度太低,消费者不接受,总之,这些品牌在本地调查中没有被商家点名,说明了一定的问题(超胜内存的情况有些特殊,其代理科远对于超胜内存处于调整期,造成了市场上暂时缺货,在我们与消费者之间沟通时,其品质还是受到了好评)
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