今年上半年，LCD市场竞争极为激烈。3月份开始，冠捷与三星的大打出手，伤及许多无辜。各品牌的市场占有率与渠道构架等均受到不同程度的影响。可以说，这一战，使本就不甚明朗的局势陷入了迷雾。迷雾散去，我们或许将看到一个新的格局。

    此间，我们有幸于“ENVISION易美逊”在冠捷福清工厂召开核心经销商会议时，采访到了冠捷自有品牌中国区总经理——徐文选先生。

    记：徐总，你好！很高兴您能接受我们的采访。首先请您谈一下目前冠捷科技旗下的几个主要品牌及其定位。

　　徐总：冠捷科技现在旗下主要有五个品牌，首先是AOC，再来就是Envision(易美逊)，TopView（拓普威），A-Mark，最后就是去年才收购回来的MAYA(玛雅)。他们之间的定位各有不同，但是也有相似的地方。Envision的产品定位主要是中高端的用户，在品牌定位上比AOC稍微高一点，和AOC相互形成战略配合，当然也有不少行业单等等都是以Envision的品牌进行。Topview则定位于比较中低端，主要针对学生还有行业用户。A-Mark则是较低端的品牌。而MAYA由于收购的时间不算很长，它的很多方向和策略还在调整中，而我们目前对它的定位主要在于高端路线及个性化的市场。

    记：请简述一下现在LCD的竞争格局。

　　徐：毫无疑问，竞争是无处不在的，而在液晶显示器的市场上，这种竞争尤为激烈。而AOC和ENVISION拥有冠捷科技这个强大的后盾，在规模技术和服务的支持下，我们坚守“专业，专注，领航视界”的信条，近年来在这个市场上取得了相当大的进步。根据最新的调查数据，目前AOC品牌的显示器产品占领了整个中国DIY市场24%的份额，而如果加上Envision等其他自有品牌的话，则我们所占的DIY市场份额大约为30%左右。目前,我们的中国团队正面向DIY市场35%市占率做全面的努力。

    记：我们发现，冠捷旗下的品牌似乎相当专注于DIY的市场，但是从今年的发展来看，我们能够看到DIY市场正在萎缩，请问冠捷科技如何处理这个问题呢？

　　徐：作为DIY市场的领头者，我们近几年来早就开始关注DIY市场的萎缩问题。然而从数据上我们能够发现，DIY市场的相对数还在增加。首先，根据我们的市场调查，我们认为中国的市场还在高速发展，每年在20%左右，这个数据在全世界的范围内是相当了不起的。其次，笔记本的市场正在高速发展，现在来说是几乎每年100%的速度在增加，毫无疑问，笔记本在蚕食DIY的市场，但是根据具体的数据我们预期，起码在未来五年左右DIY市场还将继续发展，只是发展相对较慢。举个例子来说就是现在DIY市场年需求一共有1400万，如果没有受到其他外来的侵蚀，它一年内能够成长到1700万左右，而在被笔记本侵蚀后，这个市场一年可能仅成长为1600万，但是还是在成长的。最后要谈到一个国人的消费习惯问题。国际先进国家，有70%的用户每四年更新一次电脑，以这个数据换算对中国来说仅仅是10%的电脑使用户，随着消费观念的逐步改变，毫无疑问DIY市场还有极大的发展潜力。在相对数不断增加的前提下，我们还是相当看好中国DIY市场未来三到五年的发展。

    记：从数据上看液晶面板在今年的四月份在涨价，但是液晶显示器的价格却在不断下降，请问这个“倒挂”的现象是为什么呢？

　　徐：前面我曾经提到，液晶显示器的竞争相当激烈，过分的竞争是导致这种倒挂现象出现的根本原因。首先我们可以简单分析一下，今年的一月和二月份在中国市场来说，显示器市场相当兴旺，但是中国市场其实仅仅占到全球市场的15%到20%，因此中国市场的发展仍然无法阻止液晶显示器的淡旺季出现。而三月份，中国市场进入了旺季，而面板业者想象美国方面也同样逐渐转旺，这将使得液晶面板的供求关系趋向于紧张，因此面板厂家预计四月份的涨价也是理所当然。因此都对外调高了些价格，没想到国际石油飙涨，CPI大幅调高，美国次级房贷未见平息等诸多因素在同一时期发生，国内又因地震因素干扰，没见市场转旺，值此之际又加上一些品牌的市场竞争，一个品牌降价很可能出现的思维就是都不愿意丢失市场的市占率，因此，在过分竞争的前提下，争夺市场才是首要的任务，因此就出现了这样一种“倒挂”的格局（面板涨，售价降）。其实这种局面并不是第一次出现了，上一年液晶面板曾经出现了最多27美元的涨价，而终端产品售价同样没有大变化，今年的面板在4月份开始都想再调涨一波，但没想到市场的冷淡及年初厂家的高库存未能消化，硬生生让面板厂踢到一次铁板。

    记：冠捷在未来几年的销售目标似乎定得相当高，请问你们打算如何去实现这个目标呢？

　　徐：我们认为，我们要从三个方面去实现。首先，我们对与DIY市场在未来五年到十年还是看好的，中国DIY市场还在发展。其次，我们还是要感谢经销商们的努力。最后就是通过推出更多的新产品投入市场来共同经营及发展。现在我们的产品策略可以说是“群狼政策”，不放过任何一个细分市场，通过多品牌，多层次地满足不同需要的消费者，使我们的产品不断渗透其中。

    记：徐先生对于ENVISION易美逊作为冠捷旗下品牌最早推出易PC有些怎样的看法呢？

　　徐：其实我们的产品研发，有一部分是出于我们自己的想法进行的，但是有更多是由市场进行主导的。其实现在的液晶显示器，在显示性能上已经能够满足大部分消费者的需求，而现在消费者购买行为的逐步成熟，需求层次的逐步提升，它们现在需要的是在既有的性能满足上进行更多方面的追求，包括外观和功能等等。而我们本次发布的易PC笔记本，主要是多产品线一个战略。至于由ENVISION易美逊首先推出，第一是作为尝试，第二重点是我们希望ENVISION易美逊品牌在未来能走得更远。

    记：液晶显示器中的新技术、新材料其实已经出现，如广色域等等，但是AOC、ENVISION似乎还没有跟进，请问是为什么呢？

        徐：首先我们必须要说明的是AOC和ENVISION易美逊一直以来都很支持新技术、新材料的推广，包括我们自己也在这方面进行了很多的研发，例如LED背光，广色域甚至更多的都有，但是这类型的产品毫无疑问在销售价格上是极端高昂的。我们注意到其他品牌推出了LED背光广色域的产品，同时我们也注意到这类型的产品目前在中国的需求还是很小很小。虽然我们有技术，有条件生产这类型的产品，但是我们要观察何时推出较为适当，目前，我们并没有定出一定的时间表来强力推广这种产品的计划。我们需要知道，现在在路上跑的汽车，其实都是五年前即设计好的产品，液晶显示器也是如此。适时的推出适时的产品才是最有商业价值的。

    记：好的，谢谢徐总。再次感谢徐总接受我们的访问！


    除了徐总以外，我们还发现许多冠捷的高层也都有出现在会场。看来冠捷集团TPV对ENVISION易美逊此次经销商会议非常重视。由此可见，ENVISION易美逊品牌上位的时候已经到了。关于ENVISION易美逊更多资讯，请留意我们的相关报导。