作为湖南市场上老牌电脑经销商的科远（全称：长沙科远计算机系统集成有限公司），经过近8年的耕耘，科远在品牌机，DIY以及配件市场占据了一席之地，也代理了数量相当多的品牌。2006年10月底，科远签下了致铭主板的湖南总代理，手中已经掌握了技嘉主板的科远，为何会签下2004年6月才成立的致铭科技旗下的品牌，在1个多月的时间中，科远和致铭一直低调行事，带着科远为何会签下致铭，致铭主板在竞争如此激烈的湖南如何抢滩等诸多问题，本站访问了科远产品经理刘波先生。
深圳致铭科技：深圳致铭科技是由台湾致铭科技（CTHIM）与深圳新智新实业于2004年6月共同合作成立的合资公司，2004年8月即成立了品牌推广事业部，先期于2004年10月推出以“致铭”为品牌的主机板。
见到刘波的时候，刘波正右手接着电话，左手接着手机，一边向我们道歉，一边解决着两边的问题。在科远已经工作3年的刘波，对操控产品有着自己独到的心得。“科远在10月底签下致铭主板之前的几个月，我们和几个品牌的主板都有着联系”，刘波在谈到为何在几个品牌中签下年轻的致铭主板时说，“我们一直做着技嘉主板，虽然技嘉主板知名度高，同时也有一定的局限性，可能技嘉在零售市场卖的很不错，但是在针对网吧或者行业客户时，可能他们更考虑的是性价比，在这个时候，做工与用料也相当优秀的致铭主板成为我们的首选”。
虽然刘波拥有不少产品的操控经验，但在接手致铭主板之后，刘波还是感到前所未有的压力，“致铭虽然是一家年轻的公司，但是非常规范，也相当严谨，基本上每天都会有打电话来沟通，了解最新的进展和计划完成的情况”，虽然是压力，也是一种动力，刘波坦诚地说，“在与致铭共同努力奋斗的过程中，也学到了相当多的东西。科远以前做过升技，每个月有4-5K的出货量，致铭与升技有点相似，都比较重渠道，科远一直有个优良的传统，‘做不到的不承诺，承诺了的一定做到’，我们会坚持把致铭做下去，争取到达以前升技的高度”。
“致铭主板的产品线非常齐全，芯片组涵盖了Intel，nVIDIA，VIA，无论是AMD还是Intel CPU，都能找到适合的主板，性价比也较高”，科远之所以与致铭主板联姻，刘波认为这也是非常重要的一点，“现在我们已经在渠道中将致铭主板推广开来，在地市也获得了不少客户的认可”，与部分品牌全力博杀省城长沙的策略不同，科远将致铭主板的重心放到了地市的渠道上面，虽然并不显山露水，让致铭首先在行业与网吧客户中获得认可是当前的首要策略。
致铭主板一直活动不断，前不久举行了购买致铭酷睿主板，送微软精巧套装的活动，在谈到近期特惠活动时，刘波表示，致铭科技厂家一直大力支持，科远也针对市场需要，推出一系列活动，近期就有送USB暖手套等，同时活动无论是零售客户还是行业客户，都一视同仁，让客户得到真正的实惠。
牵手致铭，科远更加巩固了自身的产品代理线，不过湖南市场竞争相当激烈，如何抢据一席之地，是科远和致铭今后需要面对的，‘做不到的不承诺，承诺了的一定做到’，让我们期待他们今后的发展。
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